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Cómo conseguí cambiar de vida y dedicarme a lo que me  gusta

El primer post de mi blog no podría hablar de otra cosa que no fuera cómo empezó todo esto y cómo el copywriting cambió mi vida. 

Desde bien pequeña escribo para mí, pero ahora, escribo para todos los que me quieren leer y eso me llena de felicidad.

Hay acontecimientos que hacen que toda tu vida dé un giro inesperado y cambie todo, y eso me pasó hace algún tiempo., cuando decidí que ya era hora de darle forma a todo lo que llevaba dentro y sacarlo a la luz.

Antes de que sigas  leyendo, tengo que aclararte qué significa copywriting por si  aún no lo sabes, el copywriting es una técnica de escritura persuasiva, enfocada en textos publicitarios en los que el objetivo es conectar las necesidades que busca tu cliente ideal con las soluciones que tu empresa puede ofrecerle.

 

Para eso, hay que tener muy claro y definido quién es ese cliente ideal. Comunicarlo de manera directa y clara, utilizando el lenguaje del propio cliente para que se identifique contigo de manera fácil. Así que un copywriter (redactor publicitario) es el profesional que se dedica a conseguir los objetivos de comunicación de la empresa con las necesidades de su cliente ideal.

 

Cuando conocí el maravilloso mundo del copywriting, lo tuve claro desde el principio., fue como un amor a primera vista, así que ni corta ni perezosa me  puse a trabajar en crear el futuro que siempre soñé… escribir de forma profesional.

Decidí  formarme como copywriter para adquirir nuevas herramientas que me dieran la seguridad necesaria para  dedicarme a escribir para otros y no solo para mí. 

Ahora puedo decir que soy feliz dedicándome a lo que de verdad me gusta,  y ayudar a otros emprendedores a tener mejor visibilidad digital con la herramienta del copywriting, que se ha convertido en imprescindible si quieres destacar tu propuesta en el mundo digital.

Si quieres que escriba los textos que te conviertan visitas en clientes para tu web, no dudes en ponerte en contacto conmigo.

 

Isabel Mardel, Copywriter.

visibilidad digital

Cómo crear la visibilidad de tu negocio o emprendimiento.

 

Crear la visibilidad para tu negocio, empresa, marca o emprendimiento no es tarea de un día. Es un reto al que todos nos tenemos que enfrentar y resolver si quieres ser visible en el océano que es internet.

Hoy en día existen muchas maneras efectivas de crear la visibilidad digital que tu empresa necesita, te contaré algunas de las que para mí son imprescindibles.

Emprender, aterrizar y dar forma a una idea de negocio o crear la visibilidad digital de tu empresa existente pasa por un planteamiento amplio para construir un plan estratégico que funcione.

También es importante que dispongas de una web propia, por la seguridad que representa para la visibilidad de tu empresa. Te digo esto, porque depender de plataformas externas a tu control, pueden tirar por tierra todo tu trabajo, pueden dejar de existir, puede caerse del sistema, pueden cancelar tu cuenta. Son lugares que se escapan a nuestro control, pero tu web, es tuya, ahí, controlas tú.

 

Vayamos por partes…

Sea cual sea tu negocio, profesional autónomo, o emprendimiento debes tener claras las bases y fundamentos.

Debes trabajar algunas cuestiones antes de crear la visibilidad de tu negocio:

 

-Saber cuál es la misión (el propósito, el para qué)

-La visión (lo que quieres lograr en el tiempo)

-Los valores en que se sustenta tu negocio.

-Cuáles son los problemas de tus clientes y qué soluciones tienes para ellos.

-¿Conoces tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades? (DAFO)

 

-Con todo lo que ya hemos visto, el paso siguiente sería crear la marca personal, este paso es un poco más fácil que el anterior, y puede resultar una actividad muy creativa.

-La marca personal se construye con varios elementos (logo, fuentes, colores, etc.)y después se visibiliza con un mensaje verdadero en los canales correctos.

-Otra cuestión importante es crear tu propuesta de valor única, que te ayude a diferenciarte de la competencia y resuma los beneficios y soluciones de tu empresa.

-Darte a conocer compartiendo tus conocimientos, ayuda a posicionarte como un referente.

-No puedes olvidar crear unos textos que conecten con tu cliente, y para eso está la figura del copywriter.

-La marca personal es lo más valioso que tenemos al emprender.

Así que, si quieres tener una buena cosecha, planta buenas semillas, así de “fácil”.

Otro punto fuerte sería el de saber a qué público te diriges, dónde encontrar a tu cliente ideal y para eso hay que darle vida cuando lo crees.

Pensar que tu negocio está disponible para todos, es como decir que te has montado una tienda de multi producto, y de eso, ya vamos sobrados.

 

Para conocer bien a tu cliente ideal  necesitas saber:

 

  ¿Cómo es tu público objetivo?

¿Qué le gusta hacer en su tiempo libre?

¿Cuáles son sus inquietudes, gustos, estilo de vida?

¿Tu producto o servicio es para este tipo de público?

¿Qué emoción le transmite tu marca?

 

Elegir bien a tu cliente ideal te hará más fácil el trabajo, te ayudará en el enfoque, en el contenido, y por supuesto podrás reconocer más  fácilmente a aquel que se acerca a tu negocio para hacerte perder el tiempo.

Para entender todo esto un poco más te voy a recomendar un libro que te va a encantar si tienes un negocio o estás pensando en montarlo.

El libro se titula: «Cómo construir una STORY BRAND» de Donald Miller, y en él encontrarás la manera de clarificar tu mensaje para que la gente te escuche. 

Isabel Mardel,Copywriter.

 

visibilidad digital

Cómo el copywriting es la herramienta ideal para campañas de e-mail marketing

Ante todo, el e-mail marketing te da la oportunidad de entablar una relación personal con tus clientes potenciales. 

Quédate con ese adjetivo: PERSONAL.

¿Por qué el e-mail marketing genera tantos ingresos a las marcas que saben escribir buenos correos electrónicos? 

-Porque nos metemos directamente en el bolsillo de nuestros clientes

-Porque la marca es la que toma la iniciativa, no el cliente. 

-Porque es el canal preferido por los clientes para tener contacto con las marcas.

Y porque además: 

  • Este canal es el más personal de todos.
  • Gracias a ese carácter tan personal, a través del correo se construyen relaciones de confianza que no son posibles con ningún otro canal.
  • Podemos medir nuestra reputación como marca de una forma muy sencilla: tan solo observando la tasa de apertura de nuestros correos y las respuestas que recibimos.
  • El proceso mental por el que pasa cualquier persona cuando recibe un correo Vas a escribir a personas que tienen su bandeja de entrada hasta arriba de mensajes, así que ni por lo más remoto esperes que se vayan a leer todos. De hecho, no llegarán a abrir ni un 10 % de los correos que reciben.

 

  • No tienen tiempo.
  • Atienden rápido los correos que les parecen más personales y urgentes. 
  • Descartan aquellos de los que sospechan que son publicidad pura y dura.
  • Solo les dan una oportunidad a los correos de marca que despiertan poderosamente su curiosidad.
  • Los 4 requisitos que debe cumplir un correo para ser efectivo Parecer PERSONAL y no publicitario. 

Aquí está el reto al que nos enfrentamos cada vez que escribimos un correo electrónico de marca. 

El resultado ha de ser un mensaje que reúna las siguientes características: 

-Parecer PERSONAL y no publicitario.

-Despertar la CURIOSIDAD, para que lo abran en cuanto llegue.

-Mantener el INTERÉS, para que lo lean de principio a fin. 

-Conseguir que el receptor realice una ACCIÓN tras leerlo.

Los 4 elementos para que los correos parezcan personales y el receptor tenga ganas de leerlos 

Primero:

 Ponte siempre en los zapatos del receptor e imagina que le vas a escribir a una persona concreta. 

Segundo: 

La gente se suscribe por el contenido que ofreces, pero se queda porque leerte es entretenido. 

Tercero:

 Recibir ofertas de una marca una y otra vez no es divertido ni interesante ni despierta la curiosidad. 

Mantén el equilibrio entre: 

  • entretener, 
  • ayudar y educar, 
  • vender.

 Cuarto: utiliza un lenguaje conversacional que convierta tus correos de marca en mensajes personales.

Las 4 técnicas del copywriting conversacional

Hablar de tú (o de usted si te diriges a tus clientes de ese modo).

     Utiliza siempre la segunda persona del singular, porque la palabra tú (o usted) es una de las más persuasivas del diccionario.

    Hacer preguntas para qué el lector se sienta interpelado. Sobre todo preguntas que tu cliente vaya a responder con un SÍ: estas son las que atraparán su atención.

    Trabajar el ritmo de los textos. Esto se consigue combinando frases cortas con otras largas para que el texto no resulte monótono. 

    Utilizar comparaciones y metáforas.

     Es algo que hacemos continuamente cuando hablamos para hacernos entender. Basta con comparar dos conceptos o ideas que tengan en común alguna característica.

    Los 3 pasos previos a empezar a escribir un correo 

    -Determinar cuál es el OBJETIVO del correo.

    -Anotar qué necesita saber el lector para que haga lo que queremos. 

    -Elegir un HILO CONDUCTOR que nos sirva para que el lector mantenga la atención y el interés. 

     

    Utiliza este cuadro para planificar tus próximos correos:

    CORREO  >> Fecha:……… Receptor:.……

    .-Objetivo:

    .- Necesita saber: 

    .-Hilo conductor:

    Los 4 puntos calientes de uno de esos correos en los que te la juegas:

    1-ASUNTO

    2-PRIMERAS LÍNEAS

    3-LLAMADA A LA ACCIÓN

    4-POSDATA

    Batería de asuntos de correo que llaman la atención 

    Adapta alguno de estos ejemplos cuando te quedes en blanco. 

     

    Asuntos en los que añadimos una emoción negativa o positiva:

    • 7 situaciones en las que las empresas no te dejan prosperar. 
    • La fórmula secreta para prosperar en tu carrera.

    Asuntos sobre una situación del lector: 

    • ¿Te has dado cuenta de esto, Juan? 
    • La razón por la que tus textos no enganchan. 
    • Tú también puedes conseguirlo.
    • ¿Ya has tirado la toalla? 

    Asuntos de urgencia: 

    • Últimas 4 horas para apuntarte.
    • Solamente quedan 3 unidades del producto equis. 
    • Isabel, por 50 puntos este iPhone 6 puede ser tuyo (Travel Club).

     Asuntos que ayudan a evitar errores:

    • La peor entrevista del mundo.
    • ¿Conoces el peor CV de la tierra? 
    • Esto es lo que nunca puedes hacer en una entrevista. 

    Asuntos íntimos y personales: 

    • Estoy alucinando.
    • Si no te lo cuento, reviento.
    • Cambio de planes. 
    • Esto me huele raro. 

    Asuntos totalmente inesperados:

    • Lady Gaga tiene algo que enseñarte sobre el éxito laboral. 
    • 3 lecciones que tu madre te enseñó sobre la confianza en el trabajo.

     Asuntos que plantean un CÓMO:

    Cómo [conseguir un beneficio].

    Cómo [conseguir un beneficio] en menos de [periodo de tiempo].

    Cómo [conseguir un beneficio], aunque [obstáculo común].

     La fórmula para ordenar cualquier mensaje de correo AIDA nunca falla:

    ATENCIÓN + INTERÉS + DESEO +ACCIÓN

    Isabel Mardel, Copywriter

     

     

    La importancia de contratar un experto en Copywriting

    ¿Qué es el Copywriting?

    El Copywriting es una técnica de escritura que nos permite persuadir a nuestro público objetivo. La razón de esto, es para conseguir clientes nuevos, fidelizar los clientes potenciales, llegar a un mayor número de usuarios, conseguir mayores ventas, entre otros objetivos.

    Los tipos de Copywriting

    • Copy Creativo: Esto se usa para posicionar una marca, pero sobre todo para hacer campañas de “mantenimiento de marca” en el mercado.

    • SEO Copywriting: Este solo se usa para las plataformas de internet. El objetivo es posicionar los textos de las páginas en los diferentes buscadores de forma orgánica. Las técnicas más usadas son: buscar keywords, enlazar dominios buenos, guest blogging, entre otros.

    • Direct responde Copywriting: Este es el más usado por las personas, porque se trata de informar sobre los beneficios de un producto o servicio. El objetivo es captar nuevos clientes.

    • Copy Técnico: Se dirige solo para un niño de mercado, las personas que trabajan en este tipo de Copywriting, deben saber mucho del tema y del nicho, para poder realizar un buen trabajo.

    La importancia de contratar a alguien experto en Copywriting

    Un copywriter es un profesional con la experiencia necesaria para redactar tus textos, pero no solo escriben, estas personas son capaces de identificar la necesidad de tu cliente y mostrarle la solución, a través de su redacción. Es decir, provoca una acción en tus clientes o lectores.

    El copywriter sabe como llegar a tus clientes, usando el tono y las palabras adecuadas, para que cuando tu cliente habitual, busque en Google cómo solucionar un problema.

    ¿Qué necesita el copywriter?

    • Una buena conexión a internet, que servirá para investigar los datos de tus clientes, las keywords y poder revisar las campañas realizadas con Copywriting después del lanzamiento. Hoy en día la rapidez de nuestra conexión es importante para poder tener al usuario interesado y fidelizado, debido a que podemos responder al cliente de manera inmediata.

    Esto significa que tenemos que poder contratar un buen internet, actualmente existen muchas compañías que nos pueden brindar ofertas en la factura de internet. Te contamos en este enlace: Tipos de internet.

    • Estudiar a tu público objetivo, esto se puede lograr a través de estudios en internet, realizando encuestas a nivel digital o focus group.

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